1. 體育旅游企業(yè)營銷策略

（一）品牌質量決策

農夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的礦物質，水質弱堿性適合人們長期飲用。農夫山泉公司采用自動灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。這些給農夫山泉這個品牌奠定了一個高品質、高標準的市場地位，給消費者留下一個良好的印象。

（二）價格差異化戰(zhàn)略

農夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營銷時期采取了不同的定價策略，在產(chǎn)品的引入期，采取高價高質的策略，公司以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策略，成功推出“農夫山泉”，并通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農夫山泉在水市場的高檔、高質的形象。

“高質高價”也使眾多消費者對其優(yōu)秀品質深信不疑。成功的吸引了消費者的注意力，加快了市場滲透?，F(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進入成熟期，他的競爭壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費市場，公司采取了低價高質的策略，降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質的品牌差異化。

農夫山泉的一分錢行動，價格降到每瓶1元，有力的配合了“一分錢”的活動，同時也與純凈水直接展開了價格戰(zhàn)。2001年，農夫山泉借北京申奧的主題開展的“捐獻一分錢”活動可謂一石擊三鳥。首先，奧運主題是一個很好的行銷題材，在瓶裝水銷售的旺季直接借助支持申奧可以贏得最多的注意力和公眾好感，借助申奧打價格戰(zhàn)則顯得自然和順理成章；

借助申奧題材推出的活動可以企業(yè)行為帶動社會行為，以個體力量拉動整體力量，以商業(yè)性推動公益性，是經(jīng)濟效益和社會效益的最佳結合；隨著北京申奧的成功，農夫山泉的體育戰(zhàn)略具有了可持續(xù)性和延展性，從2001年到2008年的7年間，農夫山泉無疑將成為北京主辦奧運過程中，企業(yè)的最大受益者，農夫山泉可以與北京主辦奧運會過程中每一個動作保持最緊密的聯(lián)系，從而產(chǎn)生最多的關注。作為一種商業(yè)行為，業(yè)界不得不佩服農夫山把申奧當?shù)谰叩牟呗园才藕唾€的勇氣，從這個意義上講，機遇、幸運永遠垂青于有準備的頭腦和有策略的思考。

（三）廣告策略

每當提起農夫山泉，消費者腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語“農夫山泉有點甜”，這句廣告語，首先在農夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個鄉(xiāng)村學校里，當老師往黑板上寫字時，調皮的學生忍不住喝農夫山泉，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣，說：上課請不要發(fā)出這樣的聲音。下課后老師卻一邊喝著農夫山泉。

2. 體育旅游企業(yè)營銷策略有哪些

1.1 研究對象

　　本文以參與大型體育賽事贊助的企業(yè)體育營銷行為和銷售策略為主要研究對象。

　　1.2 研究方法

　　(1) 文獻資料法:利用上海交通大學圖書館、電子閱覽室提供的資源, 使用中國期刊全文數(shù)據(jù)庫等搜索工具, 將“企業(yè)贊助”“市場營銷”“體育賽事”“CBA”“CUBA”等設定為檢索的關鍵詞語。 (2) 問卷調查法:本文主要采用的是問卷調查法, 問卷調查的內容是群眾收看CBA和CUBA聯(lián)賽情況和平時的體育消費情況。 (3) 數(shù)理分析法:將調查的數(shù)據(jù)資料進行歸納整理, 并運用Excel和SPSS 19.0軟件進行處理分析相關調查的數(shù)據(jù)。

3. 體育公司營銷策略

1. 訂閱量以到達峰值

當下的訂閱模式聽起來或許還不錯——可預期的收入，并且能直接與客戶連通，但當所有的數(shù)字媒體都這么認為并且操作時，前景變得不容樂觀，因為消費者并沒有源源不斷的時間與財力。不少數(shù)字體育媒體因此意識到，與其與迪士尼、亞馬遜或奈飛等大的流媒體平臺競爭，不如與它們聯(lián)手合作來得更有利。

2. 虛擬訂單成為未來趨勢

直接與玩家連通是一件困難的事情，因此許多平臺開始創(chuàng)造他們獨有的、完全持有IP的、永遠在線的“領袖人物”，而這些平臺成為他們的完全版權持有人。由此可見，很多品牌的下一個形象代言人可能是完全虛擬的。例如，SK-II近期發(fā)布其限量版神仙水大片，正是由三位真人偶像與一位虛擬偶像IMMA聯(lián)合打造，融合了現(xiàn)實、虛擬以及音樂性，令人耳目一新。

3. 粉絲并不想被“占有”

體育平臺希望從粉絲那里獲取數(shù)據(jù)，但數(shù)字平臺正在變得更加隱私化，這對體育平臺來說是一大挑戰(zhàn)。體育界仍可以將客戶“貨幣化”，但在與粉絲交流時必須謹慎行事。

4. 參與體育活動將更加“游戲化”

類似NBA或UEFA這樣的體育組織，已經(jīng)開始使用一些APP來幫助一些運動員記錄他們的成績，不僅如此，還要通過一些細節(jié)表現(xiàn)來給他們計分。對于很多人來說，與其只是看那些優(yōu)秀的人，他們更愿意跟那些最好的人比賽。

5. 講故事的方式好過績效營銷的方式

通常一些體育組織都將精力放在以兩個數(shù)字為基礎的營銷策略中，即：“我們花費了x，我們創(chuàng)造了y”，但卻失去了最關鍵部分——講一個好的故事。“你必須推銷你的品牌故事，而不是花錢去接觸那些本來就可能買你產(chǎn)品的人?！眻蟾嬷赋?。

6. 粉絲們不僅想要觀看，更希望能改變一些結果

報告提到，體育節(jié)目是多年來，依然有人愿意花錢來觀看電視直播的節(jié)目形式。但同時，這些觀眾正在變老。很多大型體育賽事開始意識到，為了吸引更多年輕觀眾，必須要創(chuàng)造出能與他們之前產(chǎn)生互動，甚至是他們可以控制結果的內容。

7. 5G的到來對于2020年還不會產(chǎn)生太大的影響

盡管不少人對于比4G快5倍的速度充滿了好奇與興趣，但大規(guī)模普及的時代還沒有那么快到來。同時，盡管5G會使流媒體和網(wǎng)站加載速度更快，但它依然不會使一個無聊的視頻或的網(wǎng)站受到歡迎

4. 體育旅游企業(yè)營銷策略研究

為充分釋放萬達集團內部積蓄的廣告營銷資源、服務更多廣告客戶，萬達傳媒此次戰(zhàn)略升級，將打通原來分散在萬達集團各個業(yè)務板塊中的廣告營銷資源，把萬達傳媒打造成一個基于商業(yè)消費場景并充分發(fā)揮內容資源優(yōu)勢、為客戶提供全方位融合營銷服務的綜合性廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

萬達傳媒宣布，將繼續(xù)鞏固其在電影營銷領域的優(yōu)勢地位，鎖定連續(xù)12年票房、觀影人次、市場份額領先行業(yè)的萬達院線，以及寰映、盧米埃、保利、萬象城等國內頭部院線資源，幫助品牌實現(xiàn)更高效的廣告到達率和更高端的人群覆蓋。

在既有電影營銷資源的基礎上，萬達傳媒本次升級的一大亮點就是，進一步整合全國萬達廣場內外媒體資源，獨家運營全國萬達廣場的LED大屏、室內、外墻及地下停車場廣告位，并結合廣場、影院系列主題活動以及中庭、連廊等空間資源，配以全新商業(yè)模式及創(chuàng)意，打通商業(yè)場景消費動線。

此外，萬達傳媒還擁有萬達影視集團旗下覆蓋全球的影視劇和娛樂資源，以及全球性賽亊運營與推廣平臺——萬達體育旗下多個重點賽事資源。

全新升級的萬達傳媒將以“商業(yè)的力量，品牌的高地”作為自己的品牌主張，完善以商業(yè)營銷、電影營銷、娛樂營銷、體育營銷、直播電商等為一體的整合營銷體系，通過一站式融合營銷解決方案，助力品牌搶占消費者心智高地。